Des annonces vendant vos produits deux fois plus vite que vos concurrents

Au niveau des acteurs du Net, il existe de grandes différences. Il y a les acteurs qui sont les rejetons de sociétés existant bien avant l'existence d'Internet, avec des moyens importants. Et il y a ceux qui comme vous, comme moi, sont partis de rien et n'ont que leurs compétences à mettre en avant pour progresser.

Cet article se destine plus particulièrement aux entrepreneurs du net (ou netpreneurs) dont le budget promotion et communication est égal à zéro, ou pas loin.

Tout le monde n'a pas le moyen de dépenser 15.000 Euros pour lancer un site, encore moins des millions d'Euros ! Certains, gérant leur site le week-end ou après leur travail, font déjà leur possible pour payer leur temps de connexion et ne peuvent investir, pour leur promotion, que quelques heures par semaine. Et bien, nous allons voir comment optimiser ces heures pour faire des annonces de qualité qui attireront suffisamment l'œil pour faire remarquer votre site, vos produits ! Annonces pouvant être utilisées sur les sites d'annonces existant un peu partout sur le net mais aussi sur les sites d'enchères !

Le premier problème existant autour des annonces, c'est la difficulté qu'ont les webmasters de cerner leur audience, et, une méconnaissance des bases de la rédaction d'une annonce ! Voici donc l'ABC de la rédaction d'une annonce :

Attirer l'attention

a) Connaître votre audience
Avant tout, il s'agit de retenir l'attention des lecteurs. Imaginez le lecteur se promenant à travers les différentes annonces, lisant des centaines de ces messages en diagonale. La vôtre n'est juste qu'une parmi des centaines d'autres. Les annonces attirant plus particulièrement les lecteurs sont celles ayant des titres avec certains mots clés, des titres les mettant à l'aise et surtout des titres qui leurs parlent, personnellement.
Chaque personne, même si elle refuse d'être un numéro, peut se classifier selon son âge, selon son secteur professionnel, selon sa culture et selon bien d'autres points que des spécialistes seraient plus aptes que moi à vous expliquer. Un jeune de 16 ans a des intérêts qu'un adulte de 80 ans n'a pas, et vice versa !
Avant de vous décider ou passer une annonce, il est important de savoir quelle audience vous désirez toucher par votre annonce.

b) Positionnez votre annonce
Ne comptez pas sur les lecteurs des sites d'annonces pour aller plus particulièrement sur la vôtre que sur une autre. Comme le dit si bien le proverbe chinois, "si le sage ne peut pas aller vers la montagne, que la montagne aille donc vers le sage !" Il faut donc prendre le temps de choisir la bonne rubrique où mettre votre annonce.Une fois que c'est défini, il vous faut trouver quelque chose pour retenir l'attention du lecteur dans votre titre. Vous devez faire de façon à ce que le lecteur cible, quand il voit votre annonce, s'arrête dessus en se disant qu'il a enfin trouvé ce qu'il cherche et a toujours recherché.

c) Un mouvement à votre annonce
Les bannières animées ont un résultat 5 fois plus importants que les bannières non animées. Pourquoi ? La réponse de certains est que c'est génétique. L'humain se focalise mieux sur tout ce qui a un mouvement, nous sommes toujours des bêtes à l'affût, un peu comme nos ancêtres ! Je n'ai pas vraiment d'autres réponses à vous donner, mais l'idée et le principe sont là.
L'humain se focalise mieux sur ce qui bouge, sur des mots montrant une certaine idée de mouvement. Ces mots retiennent facilement notre attention.
Il vous faut donc écrire un titre qui sache retenir l'attention, un titre donnant envie au lecteur de s'arrêter à cette annonce et d'en savoir plus sinon, votre démarche risque de s'arrêter ici.
Quelle différence pouvez-vous voir entre :
· Un article sur la performance d'une annonce
· OUI, une annonce peut optimiser vos profits

Tous les deux font 42 caractères de longs... bien, mais encore ? Et bien, la seconde annonce possède un verbe et un verbe implique une idée de mouvement, d'action attirant de suite plus facilement l'œil du lecteur.

Provoquer son intérêt
Le corps de votre annonce doit être suffisamment bien fait pour donner une seule envie aux lecteurs d'aller visiter votre site, de vous écrire un email ou de continuer à lire l'annonce, et ceci pour en savoir plus sur vous, sur votre produit. Utilisez le corps de l'annonce pour décrire les avantages et les plus de votre proposition.

Pour cela, il est quand même nécessaire d'avoir une image assez précise du public lisant l'annonce. Des statistiques complètes sont quasiment impossibles, mais vous pouvez vous faire une idée sur la moyenne d'âge, leur situation familiale, leur catégorie professionnelle et autres. Plus vous en saurez sur les lecteurs de la rubrique, plus vous aurez une meilleure image et plus il sera facile de rédiger l'annonce.

Il y a tout de même quelques généralités qui sont faciles à respecter. Tout le monde recherche un produit efficace, qui permet d'optimiser la qualité du travail ou de faciliter une situation donnée. Cherchez toujours à mettre en avant les avantages et les qualités uniques de votre produit, tout ce que vos concurrents ne possèdent pas, ou alors en moins bien ! C'est votre niche.
Après avoir fait appel au sens logique du lecteur, il est temps de transformer son intérêt en désir personnel pour votre produit.

Favoriser les désirs
L'intérêt tout seul n'est pas suffisant. L'objectif d'une annonce est de provoquer le désir, de donner envie au lecteur d'acheter votre produit. L'intérêt est éveillé en démontrant logiquement les propriétés et avantages de votre produit. Le désir, lui, est généré par vos mots.
Le désir est généralement provoqué par un ou plusieurs de nos sens. Ca peut être les émotions provoquées par le toucher, l'audition, la vue, l'odeur, la sensation... Mais à travers le Net, rien de cela n'est possible. Il vous faut transmettre des émotions aux lecteurs.

Contrairement à ce que l'on peut croire, nous ne désirons pas vraiment de l'argent. Nous désirons juste les expériences que peuvent apporter la possession de l'argent. On veut éviter la douleur d'être "pauvre", d'être dans la nécessité. Le mot "argent" nous apporte seulement les sensations et désirs (au fond de nous-mêmes) que nous recherchons... à savoir être heureux, en sécurité, ou des désirs plus profonds basés sur un système de valeur personnel ou une expérience passée.

C'est le sentiment qui est attaché aux mots de l'annonce qui donne à celle-ci son importance. Survivre est l'objectif de toute cellule, de tout être sur cette planète. Les sensations les plus primaires sont les sensations que nous satisfaisons en premier. Plus le côté primaire des mots est exprimé dans l'annonce, plus son impact sera décisif.

Tout le monde a déjà fait l'expérience d'un achat impulsif. Vous faites vos courses dans un supermarché, en faisant la queue, vous lisez les titres d'une revue mise en évidence... Et hop, un achat impulsif et vous prenez la revue pour la mettre dans votre panier !! C'est un besoin primaire d'en savoir plus, en savoir plus sur les titres, sur le contenu de la revue. Et tout ça à cause de quelques titres racoleurs !!!

Et bien, devinez quoi ? C'est plus ou moins comme ça que ça doit fonctionner, vos produits doivent être achetés sous le coup de l'impulsion. Si votre lecteur n'est pas en l'état de céder à un acte impulsif, c'est à vous de le provoquer, de l'amener à cet état.
Il existe des mots de toutes sortes... des mots qui font agir, d'autres qui font réagir. Les mots exacts sont ceux qui font appel au désir et qui créent ce désir pour votre produit en utilisant les émotions de vos lecteurs.

L'action finale
Si le lecteur de votre annonce n'agit pas, il n'y a pas de vente. Et comment le faire agir ? Et bien, croyez-le ou non, ce n'est pas difficile, il suffit juste de le conduire vers l'endroit où l'on désire qu'il aille.

Dans votre annonce, il vous suffit de dire : "appelez ce numéro maintenant", "envoyez-moi un email pour plus d'informations", "visitez notre site web à l'URL suivante", etc. Pourquoi créer des sentiments, des désirs chez vos lecteurs si vous ne leurs dites pas, par la suite, comment utiliser ces sentiments. Ou pour dire d'une manière plus simple, comment voulez-vous vendre si vous ne dites pas que vous vendez !

Nos amis les psychologues nous disent que bien souvent nous nous plions à un ordre donné (sauf si celui-ci semble exagéré, bien que...). Faites un essai et demandez, sérieusement, à la personne à côté de vous de vous donner son stylo pour quelques minutes. Vous allez voir que cette personne va vous le donner sans poser de questions... parce que vous lui avez dit !! C'est un fait.
Si les trois premiers ingrédients sont bien réalisés (attention, intérêt et désir), il y a toutes les chances que votre lecteur soit un client potentiel et qu'il agisse en passant commande.
Vous pouvez même développer votre site web en tenant compte de ces conseils. Vous avez entre les mains l'outil parfait qui vous aidera, en tout temps, à vendre vos produits.

Par : Chris Hédé

Importance du Marketing en ligne

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La vente en ligne ou les annonces font l'espace de leurs propres. Actuellement, avec croissante popularité d'Internet et de services en ligne, de plus en plus de personnes emploient l'Internet, résulter un potentiel énorme du marché de marketing en ligne et la publicité. La vente en ligne également connue sous le nom d'e-marketing, est la vente des produits ou des services au-dessus de l'Internet. L'Internet a apporté beaucoup d'avantages uniques au marketing comme le bas coût de distribution de l'information et peu de coût en s'adressant aux assistances globales. L'Internet fournit l'approche interactive, réponse instantanée et mieux les retours des investissements, ceux-ci sont des qualités uniques de ce milieu populaire de marketing et de la publicité.

La vente en ligne intègre des aspects créateurs et techniques de l'Internet. On peut mettre sa présence en ligne avec l'interactivité ayant une attention appropriée à leurs services et produits. La vente en ligne n'est pas simplement 'ayant un site Web 'ou 'établissant un site Web 'ou 'favorisant un site Web '. La vente en ligne est différente du marketing off-line, des caractéristiques suivantes les différencient :

1. Linéaire contre une-à-beaucoup d'approche : L'utilisateur visé passe en revue typiquement l'Internet et les messages de vente les atteignent personnellement. Ceci peut être très clair vu dans le marketing de recherche, où les utilisateurs trouvent des annonces visées aux mots-clés spécifiques lesquels les utilisateurs ont demandé.
2. Démographie visant contre l'optimisation comportementale : Les acheteurs off-line segmentent typiquement leurs marchés selon la catégorie d'âge, le sexe, la géographie, et d'autres facteurs généraux. Les acheteurs en ligne ont le luxe de l'optimisation par activité. C'est une forme plus profonde d'optimisation, puisque l'annonceur sait que l'assistance de cible est les gens qui font une certaine activité au lieu de compter juste qu'un certain groupe de personnes aimera leur nouveau produit ou service.
3. Measurability : Presque tous les aspects d'une campagne en ligne peuvent être tracés, mesurés, et examinés. Les annonceurs payent par impression de bannière (CPM), payent par clic (PPC), ou payent par action accomplie. Par conséquent, il est facile de comprendre quels messages ou offre soyez plus attrayant aux assistances.
4. Réponse et résultats immédiats : Puisque les initiatives en ligne de vente exigent habituellement des utilisateurs de cliquer sur le message, d'aller à un site Web, et d'effectuer une action visée, les résultats des campagnes sont immédiatement mesurés et dépistés.

La vente en ligne est relativement meilleur marché que d'autres moyens de marketing. Les compagnies peuvent atteindre une assistance large pour une petite fraction des budgets de publicité traditionnels. La nature du milieu permet à des consommateurs de rechercher et acheter des produits et des services à leur propre convenance : Une campagne en ligne de vente met le message d'une organisation devant des consommateurs avec précision quand ils le veulent.

Par Prime Real

L'achat d'espace en ligne

L'achat d'espace publicitaire pour faire la promotion d'un site peut non seulement être très coûteux financièrement mais aussi en temps. Comme tout ce qui touche au monde en ligne, c'est une activité qui peut être productive ou non et il est facile de s'y perdre. Avec un peu de méthode, vous pouvez cependant très facilement économiser votre temps et tirer le meilleur parti de votre budget.

Cet article se concentrera sur l'achat d'espace en ligne. Il est bien évident que le fait que vous promouviez un site ne doit pas vous faire oublier les médias et supports traditionnels (radio, télévision, presse, ...) cependant il est plus simple de faire cliquer un visiteur que de lui faire noter une URL qu'il devra saisir manuellement plusieurs heures plus tard.
Les médias les plus populaires dans le monde en ligne pour l'achat d'espace sont les sites (je pense que c'est bien la première chose à laquelle vous avez pensé).

Les sites web

Vous recherchez généralement un endroit où placer un bandeau, un lien ou bien faire une annonce textuelle. N'oubliez pas qu'étant donnée la nature du web, il n'y a pas de limite stricte au format de votre publicité, si le site que vous convoitez le permet, il est possible que vous puissiez utiliser des bandeaux multimédia ("rich-média") en Java, Flash ou autre, des boutons de différentes formes ou même louer une page complète pour vanter les mérites de vos services.
Faites une liste des sites sur lesquels vous aimeriez être présent. A ce moment, ne réfléchissez pas trop et mettez dans la liste tous les sites qui vous viennent à l'esprit. Laissez cette liste ouverte, vous rajouterez certainement d'autres URL au gré de vos périodes de surf.

La seconde étape est de visiter ces sites et de les noter selon les critères suivants:

- Présentation du site. Ce critère répond à la question: "voulez-vous être associé à ce site ?". Si le design ne correspond pas à vos attentes, si le niveau de professionnalisme ne ressort pas immédiatement, vous ne voulez peut-être pas perdre plus de temps. Quand vous placez une de vos publicités sur un site, vous le crédibilisez et vous vous associez à lui d'une certaine façon. Restez intègre et contentez-vous des sites qui sont conformes à vos valeurs.

- trafic. Le site que vous visez a-t-il suffisamment de trafic ? Avec des taux de clics actuels de l'ordre de 1%, un site accueillant 10 visiteurs par jour, vous amènera 3 visites dans le mois. Le taux de clics dépend bien sûr de la qualité de votre bandeau (lisez à ce sujet nos articles sur l'augmentation du taux de clics), mais même avec un taux de 5%, vous ne recevrez en moyenne que 2 visiteurs par jour.

- notoriété. Le site est-il reconnu comme une référence ? Si c'est le cas vous pouvez désirer être présent dessus, vous appropriant en quelque sorte son image. C'est ce même principe qui est utilisé lors du choix de sponsoring de compétition de voiliers ou de montgolfières. Le sport est associée à une certaine image et vous revendiquez cette image en ayant vos couleurs au même endroit, au delà même de la publicité directe (nombre de personnes voyant votre nom).

- démographie. Les visiteurs sont-ils les bons ? La plus grosse erreur effectuée par les acheteurs d'espace en ligne est le manque de ciblage. Si vous vendez des laisses pour caniches, ne vaut-il pas mieux acheter 1000 pages vues sur un site de vente de niches pour chiots plutôt que 2000 impressions sur la page d'accueil d'un moteur généraliste ? Evitez les pages et sites non-spécifiques, sauf si vous désirez grossir votre image de marque, auquel cas vous devez privilégier les sites à forte notoriété.

- prix. Quelle est la structure de prix ? Portez une attention particulière aux différents modes de facturation: paiement au clic, à l'affichage ou à la durée. Reportez-vous de nouveau à nos articles sur les taux de clics pour connaître quand acheter au clic et quand préférer un paiement à l'affichage. A noter, un paiement à la durée peut se révéler une très bonne option si vous désirez établir votre marque auprès du lectorat d'un site ou si vous pensez que le trafic du site va augmenter durée votre période de présence.

Contactez ensuite les webmasters des sites qui sont toujours sur votre liste. Comme vous les avez retenus, il y a certainement leurs détails sur leur site et probablement leurs tarifs publicitaires (les sites sérieux n'ont rien à cacher). Proposez-leur un partenariat, sous quelque forme que ce soit (échange de bandeaux, échange de liens, paiement sous forme de services...)
Si le partenariat n'est pas possible ou est refusé, négociez le prix. Essayez d'obtenir une remise en tant que nouveau client ou sous prétexte de tester le retour obtenu.
Si l'information n'était pas disponible sur leur site, demandez-leur des détails sur la démographie des visiteurs, le nombre de visiteurs uniques au cours des derniers mois et toute autre information spécifique qui va vous aider à décider de la qualité de leur offre publicitaire. Si l'on refuse de vous donner ces informations, partez ailleurs...

Une des choses les plus importantes à effectuer une fois votre publicité mise en ligne est de vous assurer du respect par le site de ses obligations. Vérifiez que les statistiques fournies correspondent bien à ce que vous aviez commandé et encore plus important, vérifiez la traçabilité de vos annonces. Il est indispensable que vous puissiez juger du succès ou non d'une campagne, il vous faut donc bénéficier d'un moyen de traçage de vos publicités. Si le site ne fait pas appel à une technologie offrant ce service, le plus simple est de rajouter un point d'interrogation suivi d'un identifiant à la fin des URLs. Par exemple http://Marketing-Internet.com?yahoo vous amènera sur notre site mais notre fichier de log (fichier journal) enregistrera la mention "yahoo" ce qui nous permet d'identifier votre origine.

Auteur :MaximeGrandchamp